Reason Why
Der Reason Why hat das Ziel, den Konsumenten in seiner Kaufentscheidung durch konkrete Beweise oder subjektiv wahrgenommene Fakten zu bestätigen und ihm ein über den reinen Kaufprozess hinausgehendes, gutes Gefühl zu vermitteln, sich für das betreffende Produkt entschieden zu haben.
Die Reason Why dient dazu, den Kunden davon zu überzeugen, dass das Produkt einen klaren Nutzen oder Vorteile bietet, die seine Bedürfnisse oder Wünsche erfüllen. Durch die Kommunikation von tatsächlichen Fakten, wie beispielsweise wissenschaftlichen Studien oder Kundenbewertungen, wird dem Konsumenten ein objektiver Grund gegeben, warum gerade dieses Produkt die richtige Wahl ist.
Der subjektiv wahrgenommene Faktor spielt ebenfalls eine wichtige Rolle. Hierbei geht es darum, dem Konsumenten ein gutes Gefühl zu vermitteln, dass er mit dem Kauf dieses Produktes eine positive Entscheidung getroffen hat. Dies kann durch emotionale Botschaften, die das Lebensgefühl oder die persönliche Zufriedenheit ansprechen, erreicht werden.
Indem Unternehmen den Konsumenten durch den Reason Why bestätigen, dass sie die richtige Wahl treffen, wird das Vertrauen in die Marke gestärkt und die Wahrscheinlichkeit einer wiederholten Kaufentscheidung erhöht. Zudem wird dem Konsumenten das Gefühl vermittelt, dass sein Bedürfnis erfüllt wurde und er mit dem Produkt eine gute Entscheidung getroffen hat, was zu einem positiven Image der Marke beiträgt.
Der Reason Why spielt somit eine entscheidende Rolle bei der Markenkommunikation und dient dazu, den Konsumenten in seiner Kaufentscheidung zu bestärken und ihm das Vertrauen zu geben, dass das betreffende Produkt seine Erwartungen erfüllen wird.
Storyline
am Beispiel des digitalen Produktes: Definiere Deine Personal Brand
Benefit Ladder
Ein digitales Produkt zum Aufbau der eigenen "Personal Brand" befindet sich auf Maslows Bedürfnispyramide im Bereich der Selbstverwirklichung (7). Der Aufbau einer eigenen Personal Brand kann als Teil der Selbstverwirklichung angesehen werden, weil es darum geht, seine Persönlichkeit, Stärken und Leidenschaften zu entdecken und diese gezielt zum Ausdruck zu bringen.
Sinek´s Why (intrinsische Motivation)
Du strebst wie ich danach, Deine persönliche Weiterentwicklung voranzutreiben und siehst den Aufbau einer starken Personal Brand als die Möglichkeit zur Selbstverwirklichung.
Reason Why (grundlegender Nutzen des Produktes)
Durch die Nutzung unseres digitalen Produktes kannst Du Deine Personal Brand aufbauen und stärken, was Dir dabei hilft, Dich abzuheben und Deine Karriere voranzutreiben. Dies kann sich positiv auf Deine Bewerbungschancen, Dein Netzwerk und Deine Sichtbarkeit in der Öffentlichkeit auswirken.
Reason To Believe (Argumente, die den "Reason Why" unterfüttern)
Unser digitales Produkt basiert auf jahrelanger Erfahrung im Bereich Personal Branding. Es wurde von Experten entwickelt, die bereits vielen Menschen erfolgreich dabei geholfen haben, ihre persönliche Marke aufzubauen. Durch den Einsatz modernster Technologien und bewährter Strategien unterstützt das Produkt Dich dabei, Deine individuellen Ziele im Bereich Personal Branding zu erreichen.
Unter Storytelling-Gesichtspunkten
Akt 1, der Anfang
Stell dir vor, wie es wäre, deine persönliche Weiterentwicklung voranzutreiben und die volle Bandbreite deiner Fähigkeiten zu entfalten. Du spürst, dass da etwas Großartiges auf dich wartet – die Möglichkeit, deine eigene Personal Brand aufzubauen und deine Träume zu verwirklichen. Aber das Warten hat ein Ende…
Akt 2, der Aufbau
Mit unserem digitalen Produkt eröffnen sich dir völlig neue Dimensionen der Selbstverwirklichung. Durch den gezielten Aufbau und die Stärkung deiner Personal Brand hebst du dich von der Masse ab und steigerst deine Karrierechancen enorm. Dein Lebenslauf wird zu einem glänzenden Juwel, das potenzielle Arbeitgeber hellauf begeistert. Das Knüpfen neuer Kontakte wird zum Kinderspiel, denn dein Netzwerk wächst und gedeiht mit Gleichgesinnten. Und deine faszinierende Präsenz in der Öffentlichkeit wird zu einem wahren Magneten für spannende Karrierechancen.
Unser digitales Produkt basiert auf jahrelanger Erfahrung im Bereich Personal Branding. Unsere Experten haben bereits vielen Menschen geholfen, ihre Persönlichkeit zu entdecken, ihre Stärken zu betonen und ihre Authentizität zu unterstreichen. Wir sind stolz darauf, dir modernste Technologien und bewährte strategische Ansätze an die Hand zu geben, um deine individuellen Ziele im Bereich Personal Branding effektiv zu erreichen.
Akt 3, die Auflösung:
Jetzt ist es an der Zeit, deine persönliche Marke zu entfesseln und deine Träume zu verwirklichen. Lass dich von unserem digitalen Produkt auf deinem Weg zur Selbstverwirklichung unterstützen. Vertraue auf die Erfahrung und das Know-how unserer Experten, die bereits vielen Menschen geholfen haben, ihre persönliche Marke erfolgreich aufzubauen.
Schließe dich der Community von Visionären und Selbstverwirklichern an, die ihre Persönlichkeit zum Strahlen bringen und ihre Potenziale ausschöpfen. Starte noch heute deine Reise zur Personal Brand und lass dich von den endlosen Möglichkeiten inspirieren!
Warte nicht länger auf den perfekten Moment – er ist jetzt gekommen. Ergreife die Chance und nutze unser digitales Produkt zur persönlichen Markenbildung. Sei bereit für einen Karriereschub und eine unvergleichliche Selbstverwirklichung. Die Bühne gehört dir – zeige der Welt, wer du wirklich bist!
Grundbedürfnisse nach Maslow
Klassifikation von Bedürfnissen / achtstufiger Pyramide
| 8. Transzendenz | |
| 7. Selbstverwirklichung | Wachstumsbedürfnis, Persönlichkeitsentwicklung, Individualität |
| 6. Ästhetische Bedürfnisse | |
| 5. Kognitive Bedürfnisse | |
| 4. Individualbedürfnisse | Dominanz, Status, Autonomie, Auszeichnungen |
| 3. Soziale Bedürfnisse | Verbundenheit, Familie, Freundschaft |
| 2. Sicherheitsbedürfnisse | Sicherheit, Stabilität, Struktur, Ordnung |
| 1. Physische Bedürfnisse | Schlaf, Nahrung, Wärme (existentielle Bedürfnisse) |
Mit seinem Stufenmodell der Motivation (welches nicht empirisch belegt ist) lieferte Maslow ein sehr positives Menschenbild, welches bis dato auf Triebe (Freud) und Reflexe (Behaviorismus) reduziert war. Demnach ist der Mensch durch sein angeborenes Wachstumspotential motiviert.
Gemäß der ERG-Theorie nach Alderfer werden die Bedürfnisse eines Menschen in drei Ebenen gegliedert:
- Existenzbedürfnisse (E = Existence Needs)
- Beziehungsbedürfnisse (R = Relatedness Needs) und
- Wachstumsbedürfnisse (G = Growth Needs)
Abgrenzung des Begriffs Reason Why
"Reason Why" vs "Reason To Believe
Der Unterschied zwischen "Reason Why" und "Reason To Believe" liegt in ihrer jeweiligen Rolle in der Markenkommunikation.
Der "Reason Why" bezieht sich auf den grundlegenden Nutzen oder Vorteil, den eine Marke oder ein Produkt den Kunden bietet. Es geht darum, die rationale, emotionale oder funktionale Begründung für den Kauf eines Produkts oder die Inanspruchnahme einer Dienstleistung zu vermitteln. Der "Reason Why" kommuniziert also, warum ein Kunde die Marke wählen sollte und welchen Wert sie ihm bieten kann.
Im Gegensatz dazu bezieht sich der "Reason To Believe" auf konkrete Beweise oder Argumente, die die Glaubwürdigkeit des "Reason Why" unterstützen. Der "Reason To Believe" liefert also die überzeugenden Fakten, Gründe oder Argumente, die die Versprechen des "Reason Why" bestätigen und den Kunden davon überzeugen, dass die Marke tatsächlich hält, was sie verspricht.
In der Markenkommunikation arbeiten der "Reason Why" und der "Reason To Believe" eng zusammen, um eine überzeugende und konsistente Botschaft zu vermitteln. Während der "Reason Why" den Kunden überzeugt, warum sie die Marke wählen sollten, liefert der "Reason To Believe" die konkreten Beweise und Argumente, die das Vertrauen in diese Botschaft stärken und die Kunden von der Qualität und dem Wert der Marke überzeugen. Beide Elemente sind daher entscheidend für den Aufbau einer starken Markenidentität und die Schaffung von Markenloyalität.
Reason Why vs. Benefit Ladder
Der "Reason Why" und die "Benefit Ladder" sind zwei Konzepte in der Markenkommunikation, die unterschiedliche Aspekte der Produktwerbung betonen.
Der "Reason Why" bezieht sich auf den grundlegenden Nutzen oder Vorteil, den eine Marke oder ein Produkt den Kunden bietet. Er konzentriert sich auf die klare Begründung, warum Kunden eine bestimmte Marke oder ein bestimmtes Produkt wählen sollten. Der "Reason Why" vermittelt den Kunden einen rationalen oder emotionalen Anreiz, die Kaufentscheidung zu treffen. Er spielt eine wichtige Rolle in der Kommunikation der Alleinstellungsmerkmale einer Marke und hilft dabei, Vertrauen und Begeisterung bei den Kunden aufzubauen.
Die "Benefit Ladder" hingegen bezieht sich auf die schrittweise Kommunikation und Betonung der verschiedenen Nutzenstufen eines Produkts oder einer Dienstleistung. Sie konzentriert sich darauf, die fortschreitenden Vorteile und Mehrwerte eines Produkts aufzuzeigen, um Kunden zu überzeugen. Die "Benefit Ladder" geht davon aus, dass Kunden verschiedene Ebenen von Bedürfnissen und Wünschen haben, und präsentiert deshalb schrittweise die verschiedenen positiven Aspekte und Nutzen, die ein Produkt bieten kann.
Während der "Reason Why" dem Kunden einen klaren Grund gibt, eine Marke zu wählen, konzentriert sich die "Benefit Ladder" darauf, die verschiedenen Vorteile und Nutzenstufen eines Produkts zu vermitteln, um Kunden zu überzeugen und in ihrer Kaufentscheidung zu unterstützen.
Beide Konzepte sind wichtige Werkzeuge in der Markenkommunikation, um Kunden zu erreichen und ihnen den Wert einer Marke oder eines Produkts zu vermitteln. Der "Reason Why" adressiert die Begründung und den Anreiz für die Wahl einer Marke, während die "Benefit Ladder" die schrittweise Argumentation der verschiedenen Vorteile und Nutzen eines Produkts ermöglicht.
Es ist wichtig zu beachten, dass der "Reason Why" und die "Benefit Ladder" eng miteinander verbunden sind und in einer effektiven Markenkommunikation gemeinsam eingesetzt werden können, um Kunden zu überzeugen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Markenloyalität zu schaffen.
Sinek's "Why" vs "Reason why"
Der Unterschied zwischen Sinek's "Why" und "Reason Why" liegt in der Herangehensweise und Bedeutung. Simon Sinek hat das Konzept des "Why" populär gemacht, insbesondere durch seinen bekannten TED Talk und das Buch "Start with Why".
Bei Sinek's "Why" geht es darum, die grundlegende Motivation und den Zweck einer Marke oder Organisation zu verstehen. Es geht um die hinterliegende Vision, die den Handlungen und Entscheidungen zugrunde liegt. Das "Why" bezieht sich auf die tiefere Bedeutung und den Grund, warum eine Marke existiert und warum sie tut, was sie tut. Es geht um die Kernwerte und Überzeugungen, die eine Marke antreiben.
Auf der anderen Seite bezieht sich der Ausdruck "Reason Why" eher auf den rationalen Nutzen, den eine Marke oder ein Produkt den Kunden bietet. Es geht darum, die Begründung oder den Grund für den Kauf oder die Nutzung eines Produkts zu vermitteln. Der "Reason Why" kann auf Fakten, Studien, Funktionalitäten oder andere gegebene Vorteile basieren, um die Kundenerwartungen zu erfüllen oder zu übertreffen.
Insgesamt kann man sagen, dass Sinek's "Why" sich auf die tiefere Motivation und Überzeugung hinter einer Marke bezieht, während der "Reason why" eher auf den konkreten Nutzen und die Begründung für eine Kaufentscheidung fokussiert. Beide Konzepte können jedoch gemeinsam verwendet werden, um eine effektive Markenkommunikation und Kundenbindung zu erreichen.
"Reason Why" im Modell der Bedürfnispyramide
Im Modell der Bedürfnispyramide, auch bekannt als Maslows Pyramide, steht der "Reason Why" auf der Ebene der sozialen Bedürfnisse. Die Pyramide, entwickelt von dem Psychologen Abraham Maslow, stellt die hierarchische Struktur der menschlichen Bedürfnisse dar. Sie gliedert sich in verschiedene Ebenen, beginnend mit den Grundbedürfnissen wie physiologischen Bedürfnissen (Nahrung, Wasser, Schlaf) und Sicherheitsbedürfnissen (Sicherheit, Stabilität).
Darüber hinaus folgen die sozialen Bedürfnisse, zu denen die Zugehörigkeit, die soziale Interaktion und die Akzeptanz durch andere Menschen gehören. Hier findet der "Reason Why" seinen Platz, da es in der Kommunikation um die Vermittlung des individuellen Werts und Nutzens geht, den eine Marke oder ein Produkt für die soziale Interaktion und das Gemeinschaftsgefühl bieten kann.
Die sozialen Bedürfnisse beinhalten den Wunsch nach Liebe, Freundschaft und Zugehörigkeit. Der "Reason Why" hilft dabei, diese Bedürfnisse zu erfüllen, indem er den Kunden ein Gefühl von Verbindung, gemeinsamen Werten und sozialer Anerkennung vermittelt. Eine klare Kommunikation des "Reason Why" zeigt den Kunden, dass das Produkt oder die Marke dazu beiträgt, zwischenmenschliche Beziehungen zu stärken oder ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen.
Der "Reason Why" auf der Ebene der sozialen Bedürfnisse kann dazu beitragen, dass sich die Kunden mit der Marke identifizieren und diese als Instrument zur Erfüllung ihrer sozialen Bedürfnisse erleben. Indem die Marke den Kunden einen klaren Nutzen in Bezug auf soziale Interaktion und Zugehörigkeit vermittelt, kann sie eine starke emotionale Verbindung schaffen und die Markenloyalität fördern.
Zusammenfassend kann gesagt werden, dass der "Reason Why" im Modell der Bedürfnispyramide auf der Ebene der sozialen Bedürfnisse angesiedelt ist. Er erfüllt die Bedürfnisse nach Zugehörigkeit und sozialer Akzeptanz, indem er den individuellen Wert und Nutzen einer Marke oder eines Produkts für die zwischenmenschliche Interaktion betont.
die Auswirkungen des "Reason Why" auf die Markenloyalität.
Der "Reason Why" spielt eine entscheidende Rolle bei der Schaffung von Markenloyalität. Indem Unternehmen ihren Kunden klar und überzeugend vermitteln, warum ihre Marke die beste Wahl ist, können sie das Vertrauen und die Bindung der Konsumenten stärken. Eine klare und einprägsame Begründung für den Nutzen oder Vorteil einer Marke hilft den Kunden, sich mit der Marke zu identifizieren und sie als verlässlichen und wertvollen Partner im Alltag anzusehen. Durch eine konsequente Kommunikation des "Reason Why" können Unternehmen langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, die über rein rationale Kaufentscheidungen hinausgehen und eine starke Markenloyalität schaffen. Der "Reason Why" dient somit als Schlüsselfaktor für die langfristige Bindung der Kunden an eine Marke.
Checkliste
wie Unternehmen den "Reason Why" in ihrer Marketingkampagne nutzen können.
Unternehmen können den "Reason Why" in ihrer Marketingkampagne auf verschiedene Weisen nutzen, um ihre Botschaft wirkungsvoll zu vermitteln und die gewünschten Zielgruppen anzusprechen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Unternehmen den "Reason Why" einsetzen können:
- Storytelling
Unternehmen können Geschichten erzählen, die den "Reason Why" ihrer Marke oder ihres Produkts illustrieren. Durch emotionale und fesselnde Erzählungen können sie die Kunden dazu bringen, sich mit der Marke zu identifizieren und den Mehrwert zu erkennen, den sie bietet.
- Nutzenkommunikation
Unternehmen können den "Reason Why" nutzen, um die konkreten Vorteile und Nutzen ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung hervorzuheben. Indem sie klar und verständlich die spezifischen Problemlösungen oder Verbesserungen aufzeigen, die ihre Marke bietet, können sie die Kunden überzeugen und zum Kauf motivieren.
- Authentizität
Unternehmen sollten sicherstellen, dass ihr "Reason Why" authentisch und glaubwürdig ist. Kunden schätzen Ehrlichkeit und Transparenz, daher ist es wichtig, dass die Kommunikation des "Reason Why" auf realen Werten und Überzeugungen basiert, die tatsächlich der Firmenphilosophie entsprechen.
- Konsistenz
Es ist wichtig, den "Reason Why" konsistent in allen Marketingaktivitäten und -kanälen zu kommunizieren. Eine einheitliche Botschaft stärkt die Markenidentität und sorgt dafür, dass die Kunden die Marke klar und einprägsam wahrnehmen.
Durch eine gezielte und kreative Nutzung des "Reason Why" in ihrer Marketingkampagne können Unternehmen ihre Markenkommunikation effektiv gestalten und eine starke Verbindung zu ihren Kunden aufbauen. Die klare Kommunikation des Mehrwerts und der Begründung für die Wahl einer Marke hilft dabei, das Vertrauen und die Loyalität der Zielgruppen zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Core-Benefits
Core Benefits sind die emotionalen oder funktionalen Aspekte, die den Kunden ansprechen, während der Reason Why die logische Argumentation liefert, um den Kauf zu rechtfertigen.
Der Reason To Believe hingegen bezieht sich auf die konkreten Beweise, Erfahrungsberichte oder Testimonials, die die Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit des Angebots untermauern und dem Kunden das Vertrauen geben, dass es seine Erwartungen erfüllen wird.